Tips para generar más ingresos en tu negocio

Desarrolla el HÁBITO de realizar tareas que te generen más ingresos. Aquí te doy algunos consejos.

Casi todas las emprendedoras queremos las tres mismas cosas: ganar más dinero, trabajar de forma más inteligente y sentir que estamos viviendo nuestro propósito a través de nuestro trabajo. ¿No es cierto?

Pero muchas veces esta ecuación se queda corta porque sentimos que hacemos y hacemos y no ganamos, o que invertimos mucho tiempo y generamos pocos ingresos.

Una forma de romper con este bloqueo y lograr ganar más, de forma más inteligente y haciendo lo que nos gusta es desarrollando el hábito de realizar actividades generadoras de ingresos TODOS LOS DÁS. Para lograr esto primero debes recordar que hay tres formas de generar más ingresos en tu negocio. Éstas son:

1. Conseguir clientes nuevos
2. Incrementar el valor medio de la compra 
3. Lograr que los clientes que ya tienes compren con mayor frecuencia

Habiendo definido esto, pregúntate: qué acciones puedes realizar a diario para impactar cada una de estas tres áreas. Aquí te doy algunas ejemplos:

Para conseguir clientes nuevos puedes:

• Crear un sitio de e-commerce atractivo
• Difundir contenido orgánico en las redes sociales
• Hacer publicidad en las redes sociales y Google Ads
• Elaborar un blog con información de interés
• Armar y enviar un newsletter semanal
• Crear ofertas de descuento
• Ofrecer contenido que agregue valor a tu cliente (descargables, retos, cursos gratis, etc.)
• Participar en eventos relacionados con tu rubro (networking)
• Buscar clientes emblemáticos y convertirlos en casos de éxito (testimonios)

Para incrementar el valor medio de la compra de tus clientes puedes:

• Presentar productos recomendados a las compras de tus clientes
• Ofrecer muestras de productos relevantes o complementarios con la compra
• Ofrecer beneficios por realizar una compra mínima o compra en ‘paquete’
• Establecer un programa de lealtad con beneficios y descuentos
• Ofrecer paquetes personalizados de productos o servicios

Para lograr que el cliente vuelva a comprar en tu negocio puedes:

• Crear y ofrecer nuevos productos asociados con sus necesidades
• Ofrece un excelente servicio al cliente apoyándolos con sus compras pasadas
• Mantenerte en comunicación con el cliente para descubrir nuevas necesidades
• Mantenerlo en tu programa de lealtad con beneficios atractivos

Como ya te mencioné es SUPER IMPORTANTE que desarrolles el HÁBITO de realizar acciones que impacten estas tres áreas todos los días, pues son éstas las que te ayudarán a generar mayores ingresos en tu negocio, trabajando de forma más inteligente y alineada a tu propósito profesional. Para ello una de las mejores formas es destinar un bloque de tiempo a diario para ello. Yo por ejemplo, creo contenido para mis redes entre 5:30 y 6:00am, mientras estoy en la trotadora en el gimnasio. Así mato dos pájaros de un tiro: hago ejercicio y realizo un tarea que me ayuda a generar ingresos.

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